如何開體育 用品和戶外用品店鋪？這個(gè)案例主要反映了營(yíng)銷 環(huán)境的可變性。急求一份關(guān)于體育 用品(斯伯丁籃球是最好的，看你是從事實(shí)體銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，這些體育產(chǎn)業(yè)形成的商品總流通是通過體育商品和服務(wù)的供給和需求及其相互作用來實(shí)現(xiàn)的，也就是我們所說的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，基于體育活動(dòng)或緊密圍繞體育的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也迅速蓬勃發(fā)展，相應(yīng)的企業(yè)、公司、俱樂部等經(jīng)營(yíng)實(shí)體不斷形成，這些產(chǎn)品或服務(wù)提供體育以滿足。

1，“營(yíng)銷總體規(guī)劃”模式-營(yíng)銷總體規(guī)劃及部分實(shí)施1。市場(chǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃:20-30萬元/年；2.方案調(diào)整及部分實(shí)施:銷售提成3-5%，月結(jié)；3.部分廣告代理費(fèi)15%。2.“顧問參與”模式-營(yíng)銷顧問兼廣告總代理1。月預(yù)付款營(yíng)銷策劃顧問費(fèi):2 ~ 3萬元/月；2.廣告及活動(dòng)創(chuàng)意及代理費(fèi):20%；3.銷售退款3 ~ 5%傭金。

4.促銷活動(dòng)的創(chuàng)意與執(zhí)行:1。創(chuàng)意費(fèi):1萬~ 3萬元；2.實(shí)施費(fèi):2 ~ 3萬元或與效益掛鉤。五、平面創(chuàng)意及設(shè)計(jì)費(fèi):5000~50000元/件。六、媒體總體規(guī)劃類型:1。廣告和活動(dòng)收入的增加:20%傭金，月結(jié)；2.享受特價(jià)發(fā)布廣告或文章。7.市場(chǎng)調(diào)查:1。市場(chǎng)調(diào)查費(fèi):1215萬元；2.專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用:810萬元。八。營(yíng)銷策劃咨詢費(fèi):在公司咨詢1000 ~ 2000元/小時(shí)；* *: 5000 ~ 10000元/天；營(yíng)銷講座:10000 ~ 20000元/天。

Macro環(huán)境:1。奧運(yùn)會(huì)帶來的巨大市場(chǎng)。國(guó)際形勢(shì)隨時(shí)可能變化。盡快擺脫奧運(yùn)吉祥物的形象2。促進(jìn)銷售。這個(gè)案例主要反映了營(yíng)銷 環(huán)境的可變性。1.米莎泰迪熊主要受政治影響環(huán)境。2.面對(duì)營(yíng)銷-3/對(duì)企業(yè)的威脅，一般有三種方式:改變自己的營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)移，退出。改變這類玩具的銷售狀況，沒有固定答案或標(biāo)準(zhǔn)答案。

看你是做實(shí)體銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售。如果是實(shí)體銷售，可以主動(dòng)向客戶推薦品牌。如果是網(wǎng)上銷售，可以做活動(dòng)，打折送禮等等。在學(xué)校設(shè)施不全的貧困山區(qū)，用斯伯丁籃球當(dāng)座位，然后孩子們笑著看著鏡頭，問孩子們斯伯丁是什么。孩子們回答說是座位。1.分析你的客戶在哪里？在我看來，你的消費(fèi)群體主要在初高中和大學(xué)，其中體育學(xué)校和大學(xué)應(yīng)該是比較大的消費(fèi)群體，其他的籃球消費(fèi)的標(biāo)志，比如軍工公司和政府，就沒有那么明顯了。

初中和高中打球的孩子大多是自己買的，所以你的價(jià)格因素對(duì)他們的影響最大，但品牌是次要的。一般大學(xué)籃球都是學(xué)校批量采購(gòu)的。一次買兩三百塊，幾節(jié)課基本都是一人一節(jié)。另外，班級(jí)代購(gòu)一般是一個(gè)宿舍(包括女生)做，57塊左右就夠了。你可以統(tǒng)計(jì)一下一個(gè)大學(xué)的幾個(gè)系，幾個(gè)專業(yè)每年招收多少個(gè)班。你可以給他們批進(jìn)價(jià)，你的業(yè)務(wù)量不是打折發(fā)傳單能比的。

在傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，李寧作為國(guó)內(nèi)-1用品市場(chǎng)，始終排在耐克和阿迪達(dá)斯之后，這不免讓李寧有些落寞。但不甘落后的李寧從傳統(tǒng)市場(chǎng)跳到了互聯(lián)網(wǎng)，借助新營(yíng)銷模式取得了突破，開創(chuàng)了一片屬于自己的天空。在這里，李寧相當(dāng)孤獨(dú)，自尋敗績(jī)?！敖边\(yùn)動(dòng)品牌李寧是運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的巨頭。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)上，運(yùn)動(dòng)員李寧點(diǎn)燃了北京奧運(yùn)會(huì)的火花。世錦賽上，世界冠軍“西班牙”男籃的所有球員都穿上了“李寧”運(yùn)動(dòng)裝備；在NBA，縱橫聯(lián)盟近十年的“大鯊魚”奧尼爾也成為了其品牌代言人。即便如此，李寧并不滿足。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，李寧面臨著前堵后追的尷尬局面。再加上金融危機(jī)，運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是“血流成河”。2009年3月，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的耐克關(guān)閉了自己在中國(guó)的太倉(cāng)工廠，隨后減少了對(duì)代工企業(yè)的訂單(甚至停止了與幾家合同工廠的訂單)；阿迪達(dá)斯的財(cái)報(bào)也顯示，上半年銷售收入減少2%，利潤(rùn)同比減少95%。

1 體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)及其管理環(huán)境 1.1關(guān)于體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多義詞，一般可以指行業(yè)、部門、房地產(chǎn)、移動(dòng)行業(yè)等。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，產(chǎn)業(yè)是具有相同屬性的企業(yè)的集合，其目的是在一定市場(chǎng)中有效利用各種資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。市場(chǎng)是指一切商品交換活動(dòng)的總和，或商品供求及其相互作用所實(shí)現(xiàn)的商品流通的總和。市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。社會(huì)分工越細(xì)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)規(guī)模和范圍就越大。

體育體育運(yùn)動(dòng)在全世界的普及促進(jìn)了體育消費(fèi)的快速增長(zhǎng)?；隗w育活動(dòng)或緊密圍繞體育的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也迅速蓬勃發(fā)展，相應(yīng)的企業(yè)、公司、俱樂部等經(jīng)營(yíng)實(shí)體不斷形成。這些產(chǎn)品或服務(wù)提供體育以滿足。這些體育產(chǎn)業(yè)形成的商品總流通是通過體育商品和服務(wù)的供給和需求及其相互作用來實(shí)現(xiàn)的，也就是我們所說的體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

網(wǎng)上有個(gè)關(guān)鍵詞“本地生成的免費(fèi)網(wǎng)上電子訂單”，專門用來開店賺錢的。注意宣傳。開戶外用品店，注意以下經(jīng)營(yíng)問題。1.定位和品牌。首先，定位好自己的客戶群，這樣你就可以有目標(biāo)的選擇自己要經(jīng)營(yíng)的品牌。在選擇品牌的時(shí)候，更多考慮的是品牌是否適合自己的客戶群，是否能賣得好，是否能快速滾動(dòng)，是否有良好的售后服務(wù)和市場(chǎng)支持。而不是去想這個(gè)品牌會(huì)給我多少優(yōu)惠，它的價(jià)格是不是便宜等等。

很多零售店主在和品牌商談判的時(shí)候總是會(huì)問折扣和價(jià)格，但是他們首先不了解品牌商的經(jīng)營(yíng)理念和客戶群。我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤，2.商店陳列。Outdoor 用品 Store其實(shí)就是零售店，從銷售陳列的角度，建議店家可以多向商場(chǎng)學(xué)習(xí)。商場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間探索總結(jié)出來的展示模式是最有效的，另外可以多了解一下體育運(yùn)動(dòng)品牌的展示方式，比較貼近戶外。