中國女裝市場競爭激烈，從業(yè)人員眾多。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析 報告發(fā)布的《2013-2017年中國女裝行業(yè)市場需求預(yù)測及投資戰(zhàn)略規(guī)劃》，2012年行業(yè)收入超過2000萬元的企業(yè)超過6000家，而mainland China上市女裝企業(yè)只有2家。2011年女裝行業(yè)銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右。行業(yè)增速放緩，新進入者需要從其他企業(yè)那里獲得市場份額。

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后來逐漸過渡到品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭。許多女裝品牌通過賦予品牌豐富的文化內(nèi)涵，創(chuàng)造了品牌與地位的關(guān)系，使得品牌與設(shè)計的競爭突破了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的利潤空間，品牌競爭也成為國際先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網(wǎng)絡(luò)方面，國際品牌營銷已經(jīng)從制造商品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵唐放?，流通能力成為品牌競爭的重要手段。目前，由于缺乏?chuàng)新，許多企業(yè)在女裝行業(yè)相互抄襲營銷模式，這使得大多數(shù)企業(yè)趨于同質(zhì)化，盈利能力不斷受挫。

劉在一次采訪中這樣評價服裝行業(yè):服裝行業(yè)是一個高度個性化的行業(yè)，世界上沒有一個服裝品牌的市場份額能超過1%。假設(shè)你要做一個100億規(guī)模的服裝生意，大概可以分為兩種商業(yè)模式:如果產(chǎn)品平均單價是100元，那么你需要賣出1億件商品，每人平均購買2件，那么你需要5000萬的用戶規(guī)模。如果產(chǎn)品的平均單價是1萬元，那么你只需要賣出100萬件，平均每天買2件，那么你只需要50萬的用戶規(guī)模，第一種是低價規(guī)模化路線:國際上比較典型的品牌，比如中國的優(yōu)衣庫、藍海之家，這種模式的建立有兩個前提:擁有巨大的流量入口，持續(xù)吸引大量用戶購買。其次，憑借極致的供應(yīng)鏈和高效快速的產(chǎn)品研發(fā)，我們看到優(yōu)衣庫所有的店面都是各個城市最豪華地段的購物中心，而且?guī)缀醣仨毷沁@個購物中心最大的展示店，才能展示更多的產(chǎn)品，同時滿足更多的人選擇產(chǎn)品，同時，他們選擇遍布全球的供應(yīng)鏈，通過極致單品的設(shè)計思路，盡可能降低生產(chǎn)成本。保證顧客能穿上世界上性價比最高的衣服，很多年輕用戶都評論過優(yōu)衣庫。他們的產(chǎn)品大多閉著眼睛都能買到，也不用擔(dān)心買到次品，更不用說買貴的了，中國的藍海宮是另一個套路。通過加盟合資模式，以最低的投入全面布局中國2345線市場，因為門店投入來自加盟商，所以他們能迅速把店鋪規(guī)模做到行業(yè)最大，這是一個巨大的客流入口。其次，通過與供應(yīng)鏈的聯(lián)合研發(fā)來分擔(dān)風(fēng)險和利潤，他們也實現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)的高速化和成本的極度降低，中國擁有全球最多、成本最低的服裝加工供應(yīng)鏈，所以這個模特品牌最重要的難點就是流量。我們來梳理一下服裝行業(yè)的流量變化:改革開放初期，嚴重供不應(yīng)求，溫州擁有當(dāng)時最多的服裝廠，于是聰明的溫州人開始在全國各地搞服裝批發(fā)市場，他們一方面綁定最上游的服裝廠，下游通過在各地建設(shè)批發(fā)市場，建立流量入口，然后服裝通過溫州服裝批發(fā)市場。流入全國各大街小巷的小服裝店，再流向消費者，這個時候最大的流量入口就是批發(fā)市場。誰在批發(fā)市場有攤位，誰就有銀行取款機，后來，一批服裝公司開始以品牌的形式出現(xiàn)，他們開始采用連鎖店的模式。浙江福建最早的服裝加工廠轉(zhuǎn)型為品牌，他們借鑒國外的商業(yè)模式，在全國各地跑馬圈地，各個城市都出現(xiàn)了著名的商圈和步行街，比如上海的南京路、南京的新街口、北京的王府井。濟南泉城路等，這個時候最大的流量入口就是商業(yè)街兩邊的服裝店。誰有店面，誰就有銀行柜員機，后來出現(xiàn)了萬達世茂萬象城恒隆這樣的巨型購物中心，有實力的服裝品牌開始從沿街的服裝店走向購物中心。在這里開店就是最好的廣告招牌和流量入口，隨后淘寶、JD.COM凡客等一系列電商平臺開始涌現(xiàn)，于是，很多小服裝公司借助早期互聯(lián)網(wǎng)的紅利期迅速崛起，誕生了一大批像韓都衣舍這樣的淘品牌。這些品牌被傳統(tǒng)服裝品牌打了個措手不及，誰也沒想到，互聯(lián)網(wǎng)會像黑洞一樣一下子把線下的流量虹吸到線上，然后現(xiàn)在的直播電商網(wǎng)上名人拿貨。梳理完這個，就找到我們見過的服裝品牌了，隨著流量入口的變化，因為沒有跟隨潮流變化，逐漸被淘汰，每個階段都誕生了一些短期的服裝品牌。但是，能長盛不衰的品牌很少，先說第二條高價奢侈品牌路線:當(dāng)然，我們中國的消費者現(xiàn)在可以知道全球所有的奢侈品牌，因為全球的奢侈品牌大部分都位于全國各地的城市。作為一個在服裝行業(yè)五年多的從業(yè)者，我一直很疑惑，中國經(jīng)過四十年的改革開放，我們的經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)達到了世界第二的國際地位，也產(chǎn)生了華為這樣的IT高科技品牌。但是在服裝領(lǐng)域，我們一直在追趕，從來沒有一個品牌可以和世界一線品牌相媲美，我們在服裝表面看到的是設(shè)計風(fēng)格，顏色，面料。但其本質(zhì)是人們的價值觀、品味、文化素養(yǎng)、消費能力等非常全面復(fù)雜的精神需求，比如芯片技術(shù)，我們可以找到最聰明的一群人，然后投入大量的資金，聯(lián)合更多的相關(guān)企業(yè)，然后花時間專注于技術(shù)研究，但是在文化層面的精神認同和共鳴是非常非常困難的。這個東西不僅需要投入金錢和人力，還需要大量的時間去沉淀，沉淀自己的文化和價值體系，沉淀自己的品味和信仰，沉淀整個品牌的運營體系。目前我們所知道的奢侈品牌，大多都經(jīng)歷了至少兩三代幾百年的家族，只有精耕細作，才成就了今天的世界知名品牌。我們可以看到，大多數(shù)奢侈品每年都會投入大量的資金和人力來推廣產(chǎn)品，做全球公益事業(yè)，做全球模特走秀和產(chǎn)品發(fā)布會的一系列操作背后，本質(zhì)是告訴全世界的消費者，我在這個領(lǐng)域的聲音最大，最權(quán)威，我會告訴你以后什么會流行，什么穿起來更有品味。也就是說，你只要聽我的，我說什么都受歡迎，這就是奢侈品牌今天所取得的成就。他們的核心競爭力就是這種文化和精神的壟斷和洗腦壟斷，比微軟的技術(shù)壟斷還要恐怖，因為它光明正大，不受法律管制，還能得到無數(shù)忠實用戶的認可。那么我們能不能超越它，或者定一個小目標，在中國培育我們的國際頂級服裝品牌。