在這種模式下，品牌把貨批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，即使銷(xiāo)售也是完了，經(jīng)銷(xiāo)商能不能賣(mài)出去不是關(guān)鍵，導(dǎo)致大量的貨被經(jīng)銷(xiāo)商壓著。瘋狂擴(kuò)張、壓貨的高速增長(zhǎng)模式難以為繼。體育品牌擴(kuò)張過(guò)快，但管理水平卻沒(méi)有得到相應(yīng)的提升。曾經(jīng)高速擴(kuò)張的體育 brand，現(xiàn)在面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，而90年代以來(lái)中國(guó)新增人口急劇下降，使得體育 brand雪上加霜。

要看你是實(shí)體銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家。如果是實(shí)體銷(xiāo)售你可以主動(dòng)向客戶推薦該品牌。如果是網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以做活動(dòng)，打折送禮等等。在學(xué)校設(shè)施不全的貧困山區(qū)，用斯伯丁籃球當(dāng)座位，然后孩子們笑著看著鏡頭，問(wèn)孩子們斯伯丁是什么。孩子們回答說(shuō)是座位。1.分析你的消費(fèi)群體，也就是客戶在哪里。在我看來(lái)，你的消費(fèi)群體主要在初高中和大學(xué)，其中體育學(xué)校和大學(xué)應(yīng)該是比較大的消費(fèi)群體，其他的籃球消費(fèi)的標(biāo)志，比如軍工公司和政府，就沒(méi)有那么明顯了。

初中和高中打球的孩子大多是自己買(mǎi)的，所以你的價(jià)格因素對(duì)他們的影響最大，但品牌是次要的。一般大學(xué)籃球都是學(xué)校批量采購(gòu)的。一次買(mǎi)兩三百塊，幾節(jié)課基本都是一人一節(jié)。另外，班級(jí)代購(gòu)一般是一個(gè)宿舍(包括女生)做，57塊左右就夠了。你可以統(tǒng)計(jì)一下一個(gè)大學(xué)的幾個(gè)系，幾個(gè)專(zhuān)業(yè)每年招收多少個(gè)班。你可以給他們批進(jìn)價(jià)，你的業(yè)務(wù)量不是打折發(fā)傳單能比的。

體育用品Industry As體育Industry，近年來(lái)一直保持高速發(fā)展。2006-2011年，中國(guó)-1用品行業(yè)(運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材及相關(guān)產(chǎn)品體育產(chǎn)品和銷(xiāo)售)增加值逐年增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.63%。我國(guó)體育 用品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，不僅為各類(lèi)體育比賽提供了保障，也為我國(guó)的全民健身運(yùn)動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

我也曾經(jīng)有過(guò)你的想法，但是沒(méi)有成功，不過(guò)還是賣(mài)了一些舊書(shū)，可以說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷。你可以把那些相關(guān)的東西推薦給你的老師和同學(xué)，比如款式用品、工具書(shū)、禮品和紀(jì)念品、電子產(chǎn)品等。重要的是你有一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售語(yǔ)句。贊美、微笑和關(guān)心也應(yīng)該是必不可少的。有條件的話可以先去找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，資助學(xué)校舉辦一些體育的活動(dòng)為他們提供獎(jiǎng)品~在獎(jiǎng)品上推廣自己的品牌！自己要賣(mài)，就要根據(jù)這個(gè)人的體質(zhì)或者愛(ài)好來(lái)服務(wù)！或者在學(xué)校的活動(dòng)場(chǎng)所根據(jù)他們的需求為他們提供產(chǎn)品！現(xiàn)在的學(xué)生喜歡簡(jiǎn)單但運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品。

撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃大綱1。執(zhí)行摘要和要點(diǎn)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)情況(1)市場(chǎng)情況:當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)率等。(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝。(3)競(jìng)爭(zhēng):目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及基本情況。(4)發(fā)行狀況:銷(xiāo)售渠道等。(5)宏觀環(huán)境條件:消費(fèi)群體和需求條件。

劣勢(shì):銷(xiāo)售，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策方面的劣勢(shì)(如行業(yè)監(jiān)管等政策限制)。概率:市場(chǎng)概率和把握，威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的威脅和風(fēng)險(xiǎn)因素?？偨Y(jié)一下:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，規(guī)避短處和風(fēng)險(xiǎn)，4.目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo):銷(xiāo)售公司未來(lái)三五年的營(yíng)收預(yù)測(cè)(融資成功的情況下):(單位:萬(wàn)元)第1年、第2年、第3年、第4年、第5年銷(xiāo)售營(yíng)收市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到。