所有行業(yè)，無論營(yíng)銷高層還是普通營(yíng)銷,demand三角模型的三要素是缺乏、目標(biāo)和消耗力,倒三角管理是正三角的反義詞,市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷也叫市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)營(yíng)銷,STV三角模型及其在奢侈品應(yīng)用中的必要性營(yíng)銷STV三角模型是科特勒最近提出的,A經(jīng)典營(yíng)銷基礎(chǔ)理論1營(yíng)銷競(jìng)賽三角模型。

A經(jīng)典營(yíng)銷基礎(chǔ)理論1 營(yíng)銷競(jìng)賽三角 模型。基于對(duì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身的分析，是很多營(yíng)銷決策和行動(dòng)的基礎(chǔ)。這個(gè)理論是營(yíng)銷基本功中的基本功，是武術(shù)的秘密。所有行業(yè)，無論營(yíng)銷高層還是普通營(yíng)銷。2顧客讓渡價(jià)值理論。這個(gè)理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么購(gòu)買:顧客期望得到的總價(jià)值和他們期望支付的總成本之間的差額。差價(jià)越大，客戶越愿意購(gòu)買，差價(jià)越低，客戶越不愿意購(gòu)買。

這一理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)工業(yè)營(yíng)銷有指導(dǎo)意義，對(duì)生產(chǎn)資料企業(yè)/精神文化企業(yè)營(yíng)銷相對(duì)較弱。3定位，即在客戶心目中搶占一個(gè)具體的、有價(jià)值的位置，被公認(rèn)為營(yíng)銷發(fā)展歷史上最重要的理論，美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的評(píng)選。這種定位理論的信徒很多，社會(huì)上也有很多關(guān)于定位的培訓(xùn)班，收費(fèi)三天10萬。學(xué)員一般是營(yíng)銷大中型企業(yè)的中高層管理人員和剛創(chuàng)業(yè)的小老板。定位崗位確實(shí)重要，主要適用于快消品/消費(fèi)品/生活服務(wù)行業(yè)，B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)適用性較弱，對(duì)營(yíng)銷基層人員作用不大。

STV三角模型及其在奢侈品應(yīng)用中的必要性營(yíng)銷STV三角模型是科特勒最近提出的。1STV將整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)成三個(gè)維度:企業(yè)戰(zhàn)略S、企業(yè)戰(zhàn)略T、企業(yè)價(jià)值v .企業(yè)戰(zhàn)略由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位三要素組成，企業(yè)戰(zhàn)略由差異化三要素組成營(yíng)銷組合銷售，企業(yè)價(jià)值由品牌服務(wù)流程構(gòu)成2。參見圖1。從圖1可以看出營(yíng)銷組合4P是公司在STV 模型戰(zhàn)略的一部分。

它基本上概括了企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)從生產(chǎn)到銷售的整個(gè)工作過程。4P是各企業(yè)/部門制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和開展?fàn)I銷工作的依據(jù)。但是，4P只是一個(gè)來自部門的戰(zhàn)略，而不是整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略思維。STV 模型在之前的4P戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上增加了營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、品牌服務(wù)和流程，站在企業(yè)的立場(chǎng)上全面系統(tǒng)地規(guī)劃營(yíng)銷。因此，如何整合原有的4p，應(yīng)用更完整的STV營(yíng)銷-2/是目前很多企業(yè)面臨的問題。

價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略和品牌聯(lián)播。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)顧客的需求和購(gòu)買力，獲得信息商業(yè)共同體的預(yù)期價(jià)值，有計(jì)劃地組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。Market 營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)互動(dòng)的過程；這是一個(gè)創(chuàng)造和重復(fù)的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得信息企業(yè)界的期望價(jià)值，有計(jì)劃地組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和/或-3/的過程。